Wyzwanie
Speak with Jo to marka edukacyjna założona w lipcu 2017 roku, specjalizująca się w kursach języka angielskiego online dla dzieci, młodzieży i dorosłych. Firma sprzedaje również własne materiały dydaktyczne (e-booki, workbooks). Wyzwanie: brak widoczności i wiarygodności wobec dużych szkół językowych z rozbudowanymi budżetami marketingowymi.
Dodatkowo model biznesowy Speak with Jo jest hybrydowy — usługi (lekcje online) i produkty (e-booki) muszą współistnieć na jednej stronie bez wzajemnego kanibalizowania. Klient, który trafia po e-booka, powinien też poznać ofertę lekcji — i na odwrót.
Podejście
- Dwa równoległe lejki sprzedażowe: usługi (lekcje, kursy) i produkty (e-booki, workbooks).
- Sekcja misji i filozofii nauczania — buduje zaufanie rodziców powierzających dziecko firmie edukacyjnej.
- Historia marki (od 2017) jako dowód stabilności i profesjonalizmu.
- E-booki i materiały jako niskokosztowe produkty dostępowe do marki.
- Optymalizacja treści pod naukę angielskiego online — segmenty: dzieci, młodzież, dorośli.
Rozwiązanie
Strona Speak with Jo balansuje między platformą edukacyjną a sklepem. Strona główna prezentuje filozofię firmy — dlaczego warto uczyć się języków i co wyróżnia to podejście do nauczania. Sekcja oferty dzieli kursy na typy (standard, intensywny, egzaminacyjne, dla dzieci) z opisem poziomu, harmonogramu i ceny.
Sklep z materiałami edukacyjnymi (e-booki 18,90–69,99 zł) i voucher urodzinowy (10×30 min lekcji za 300 zł) pełnią podwójną funkcję: generują przychód i przyciągają nowych klientów, którzy po zakupie e-booka często decydują się na lekcje indywidualne. To klasyczny model 'product-led growth' przetransponowany na edukację. Strona pojawia się na pierwszej stronie wyników Google dla frazy "speakwithjo angielski online".
Co zbudowaliśmy
Funkcjonalności
- Sklep z e-bookami i materiałami edukacyjnymi (18,90–69,99 zł)
- Katalog kursów z opisem poziomów i harmonogramem
- Formularz rezerwacji lekcji indywidualnej
- Voucher urodzinowy jako produkt gotowy do kupienia w prezencie
- Sekcja 'Dlaczego warto uczyć się języków' (5 argumentów)
- Newsletter z bezpłatnymi materiałami edukacyjnymi
Technologie
Najczęstsze pytania
Jak firma edukacyjna może zbudować markę online i konkurować ze szkołami językowymi?
Przez specjalizację i autentyczność. Duże szkoły oferują wszystko dla wszystkich — firma edukacyjna może skupić się na konkretnym segmencie (np. angielski dla dzieci 5–10 lat lub przygotowanie do FCE) i stać się w nim ekspertem widocznym online. Własna strona z marką, historią i filozofią nauczania buduje zaufanie rodziców, które szkoła korporacyjna ciężko osiągnie.
Czy sprzedaż e-booków przez stronę jest opłacalna dla firmy edukacyjnej?
Tak, z kilku powodów. E-booki generują pasywny przychód bez angażowania zasobów w lekcje. Kupujący e-booka zostaje w ekosystemie marki i ma wyższe prawdopodobieństwo zakupu kursu niż całkowicie nowy klient. Strona z produktami cyfrowymi przyciąga też klientów, którzy na początku szukają materiałów do samodzielnej nauki.